Продажи в Villagio.
Первые прогнозы на 2022 год и итоги 2021-го.
Первые прогнозы на 2022 год и итоги 2021-го.
Беседа с экспертами Villagio Realty о текущей ситуации на рынке загородной недвижимости, изменении цен и уровне спроса на посёлки Viilagio, строительстве новых кварталов в "Миллениум Парке" и тенденциях 2021 года.
Собеседники
Что будет с загородной недвижимостью в 2022 году?
Мартовский прогноз от аналитиков Villagio Realty
Как повлияли февральские события на продажи и стоимость?
В последнюю неделю февраля и первые недели марта покупатели-интересанты элитной загородной недвижимости приостановили поиск объектов. Переоценка ситуации и финансовой стратегии сохранения личных капиталов привела к заметному снижению спроса. С середины месяца, с 14-15 марта, эксперты наблюдают восстановление спроса на покупку загородных элитных объектов.
При этом в Villagio вышло в продажу несколько новых интересных объектов на вторичном рынке – их владельцы поменяли жизненные планы в связи с текущими событиями.
В последнюю неделю марта на вторичном рынке посёлков Villagio Estate увеличилась доля объектов, которые экспонируются в валюте.
Причём цены на объекты, которые до 24 февраля экспонировались в валюте, не изменились.
Цены предложений, которые до 24 февраля экспонировались в рублях, выросли в среднем на 20-30%.
По мере укрепления рубля эксперты тренд на коррекцию цен в сторону понижения,
Как это отразится в будущем?
Первые прогнозы.
Здесь многое зависит от стабильности нашей экономики. При укреплении рубля будет происходит коррекция по тем лотам, которые сильно прибавили в цене после роста курса иностранных валют.
Вырастет спрос на дома «под ключ» в виду того, что будет ощущаться дефицит материалов, техники и мебели.
Как вложения в недвижимость могут сохранить средства?
Недвижимость всегда рассматривалась как долгосрочная инвестиция, которая может сохранить капитал. В условиях нестабильности экономики, санкционного давления, инфляции это старый и проверенный метод для сохранения капиталов.
К тому же ждать выхода новых проектов высокоорганизованных посёлков премиум и элитного класса в этом году не приходится: эксперты полагают, что многие застройщики и клиенты пересмотрят свои планы, поскольку себестоимость строительства сильно выросла. Даже городские девелоперы тормозят выходы новых проектов (на загородном рынке и до февральских событий существовал дефицит предложения), а это в свою очередь, будет фактором, который не даст снижаться ценам.
В последнюю неделю февраля и первые недели марта покупатели-интересанты элитной загородной недвижимости приостановили поиск объектов. Переоценка ситуации и финансовой стратегии сохранения личных капиталов привела к заметному снижению спроса. С середины месяца, с 14-15 марта, эксперты наблюдают восстановление спроса на покупку загородных элитных объектов.
При этом в Villagio вышло в продажу несколько новых интересных объектов на вторичном рынке – их владельцы поменяли жизненные планы в связи с текущими событиями.
В последнюю неделю марта на вторичном рынке посёлков Villagio Estate увеличилась доля объектов, которые экспонируются в валюте.
Причём цены на объекты, которые до 24 февраля экспонировались в валюте, не изменились.
Цены предложений, которые до 24 февраля экспонировались в рублях, выросли в среднем на 20-30%.
По мере укрепления рубля эксперты тренд на коррекцию цен в сторону понижения,
Как это отразится в будущем?
Первые прогнозы.
Здесь многое зависит от стабильности нашей экономики. При укреплении рубля будет происходит коррекция по тем лотам, которые сильно прибавили в цене после роста курса иностранных валют.
Вырастет спрос на дома «под ключ» в виду того, что будет ощущаться дефицит материалов, техники и мебели.
Как вложения в недвижимость могут сохранить средства?
Недвижимость всегда рассматривалась как долгосрочная инвестиция, которая может сохранить капитал. В условиях нестабильности экономики, санкционного давления, инфляции это старый и проверенный метод для сохранения капиталов.
К тому же ждать выхода новых проектов высокоорганизованных посёлков премиум и элитного класса в этом году не приходится: эксперты полагают, что многие застройщики и клиенты пересмотрят свои планы, поскольку себестоимость строительства сильно выросла. Даже городские девелоперы тормозят выходы новых проектов (на загородном рынке и до февральских событий существовал дефицит предложения), а это в свою очередь, будет фактором, который не даст снижаться ценам.
Эксперты Villagio традиционно отслеживают статистику продаж и сравнивают спрос и тренды прошлых периодов.
Делимся с вами сравнительной аналитикой за 2020 и 2021 год.
Делимся с вами сравнительной аналитикой за 2020 и 2021 год.
2020 vs 2021
Кто кого?
В прошлом году мы писали о небывалом взлёте интереса к загородной недвижимости в связи с вынужденной изоляцией, которую люди пожелали проводить за городом.
Изменилось ли что-то за год?
Как складывалась ситуация в 2021-м?
Изменилось ли что-то за год?
Как складывалась ситуация в 2021-м?
Алина Карханина
«В 2020 я заключила 42 сделки, в 2021 - 39. Незначительная разница в количестве, но бюджет каждой сделки возрос в связи с ростом рынка. Спрос на недвижимость оставался высоким, и те, кто хотел приобрести участок за городом, в первую очередь рассматривали Нововорижское шоссе, конечно, интересовались объектами в Villagio и шли к нам».
«На мой взгляд, в 2021 году спрос остался на прежнем уровне, потому что пожив в доме во время изоляции, многие поняли, что хотят сменить городской досуг (к тому же ограниченный QR-кодами) на загородное времяпрепровождение.
При этом клиенты стали серьёзнее подходить к покупке, потому что сильно выросли цены.
Так что, обобщая, можно сказать, что статистика продаж уменьшилась, но одновременно пошло увеличение стоимости каждой сделки».
При этом клиенты стали серьёзнее подходить к покупке, потому что сильно выросли цены.
Так что, обобщая, можно сказать, что статистика продаж уменьшилась, но одновременно пошло увеличение стоимости каждой сделки».
«Изменение количества сделок в сторону уменьшения связано с тем, что самые ликвидные объекты, появившиеся в 2021 году, продались быстро, поэтому выбор стал меньше. Вторая причина - колоссальный рост цен, из-за которого сузилась целевая аудитория.
Повысился срок экспонирования объектов, клиенты стали выбирать дольше и внимательнее, чем в 2020-м.
В целом, Villagio по-прежнему очень востребован. Например, порядка 60 участков в новом квартале "Новорижского" были распроданы за 3 месяца».
Повысился срок экспонирования объектов, клиенты стали выбирать дольше и внимательнее, чем в 2020-м.
В целом, Villagio по-прежнему очень востребован. Например, порядка 60 участков в новом квартале "Новорижского" были распроданы за 3 месяца».
Наталья Минаева
«2020 год был неожиданностью, с ним трудно сравнивать. В 2021 году уже нет такого ажиотажа, клиенты привыкли к условиям сегодняшнего дня. Жить за городом по-настоящему комфортно с маленькими детьми и родителям, которым уже не надо ездить в Москву на работу. Сейчас уже нет очередей, аукционов, спонтанных покупок, как в 2020-м».
Каждая сделка в 2021 году выросла по стоимости
Про цены
Рост продолжился, но по иным, чем 2020-м году, причинам
В 2020-м году цены поднялись в 2-2,5 раза, эксперты давали прогноз, что в 2021-м рост сохранится. Как сложилось на практике?
«Да, за 2021 год цены выросли ещё в два раза по сравнению с предыдущим периодом.
Участки, дома под ключ - всё подорожало, но по иным причинам. Если в год пандемии рост цен был вызван стихийным спросом, который спровоцировал продавцов накручивать стоимость, то в 2021 причинами роста стали общая инфляция, рост цен на стройматериалы и отсутствие некоторых материалов на рынке, нехватка рабочей силы. Всё это отразилось на увеличении себестоимости домов и их цены при продаже.
Конечно, есть объекты, которые изначально были переоценены, по ним прирост был не очень большой. Есть дома, построенные давно, в которых много лет жили, они уже требуют ремонта, обновления интерьера или реновации фасада. Они тоже выросли не более, чем на 25%.
Но вот участки подорожали очень сильно».
Участки, дома под ключ - всё подорожало, но по иным причинам. Если в год пандемии рост цен был вызван стихийным спросом, который спровоцировал продавцов накручивать стоимость, то в 2021 причинами роста стали общая инфляция, рост цен на стройматериалы и отсутствие некоторых материалов на рынке, нехватка рабочей силы. Всё это отразилось на увеличении себестоимости домов и их цены при продаже.
Конечно, есть объекты, которые изначально были переоценены, по ним прирост был не очень большой. Есть дома, построенные давно, в которых много лет жили, они уже требуют ремонта, обновления интерьера или реновации фасада. Они тоже выросли не более, чем на 25%.
Но вот участки подорожали очень сильно».
Катрин Мельник
«Цены на участки поднялись существенно: до 4 раз.
Например, в "Мэдисон Парке" в 2020 году можно было купить участок по цене 950 тысяч рублей за сотку; в 21-м цена поднялась до 4 миллионов.
В частности, рост связан с тем, что пустующих участков в обжитых посёлках с готовой развитой инфраструктурой практически нет».
Например, в "Мэдисон Парке" в 2020 году можно было купить участок по цене 950 тысяч рублей за сотку; в 21-м цена поднялась до 4 миллионов.
В частности, рост связан с тем, что пустующих участков в обжитых посёлках с готовой развитой инфраструктурой практически нет».
Примеры цен на сегодня.
"Новорижский":
В 2020 году землю в посёлке можно было купить за 3,5-4 млн. руб.
В 2021 году цена на участки выросла до 15-18 млн и продолжает расти. Тем, кто сейчас ищет землю за 5 млн, руб. в "Новорижском", нам уже нечего предложить.
"Миллениум Парк":
С 2021-го года и по настоящий момент земля стоит от 4,5 миллионов за сотку.
"Мэдисон Парк":
В 2020 году стоимость было 950 тыс. рублей за сотку, в 2021 поднялась до 4 миллионов рублей.
"Новорижский":
В 2020 году землю в посёлке можно было купить за 3,5-4 млн. руб.
В 2021 году цена на участки выросла до 15-18 млн и продолжает расти. Тем, кто сейчас ищет землю за 5 млн, руб. в "Новорижском", нам уже нечего предложить.
"Миллениум Парк":
С 2021-го года и по настоящий момент земля стоит от 4,5 миллионов за сотку.
"Мэдисон Парк":
В 2020 году стоимость было 950 тыс. рублей за сотку, в 2021 поднялась до 4 миллионов рублей.
Про 8 и 9 квартал "Миллениум Парка"
Новые кварталы - полноценное продолжение "Миллениум Парка"
«Появление новых кварталов - это знаменательное событие. Выпуская их в продажу, мы хотели дать клиентам возможность выбора, потому что в 2020-м наступил сильный дефицит качественного предложения, особенно участков.
Новые кварталы - это полноценное продолжение "Миллениум Парка". В 8 и 9 квартале будут сделаны две детские площадки. Для отдыха и занятий спортом доступна вся действующая инфраструктура посёлка».
Новые кварталы - это полноценное продолжение "Миллениум Парка". В 8 и 9 квартале будут сделаны две детские площадки. Для отдыха и занятий спортом доступна вся действующая инфраструктура посёлка».
Алина Карханина
«Старт продаж новых кварталов пришёлся на ноябрь, декабрь и январь 2021 года. Приезжая смотреть участки, клиенты видели заснеженное поле и ни одной стройки, поэтому им было не очень понятно, что получится в итоге. Сейчас идёт активное строительство дорог, прокладываются инженерные коммуникации, устанавливаются межевые и периметральные ограждения. Выглядит всё по-другому.
С апреля планируется очередное повышение цен, и средняя стоимость за сотку по первичному предложению составит 5,5 млн рублей». ».
С апреля планируется очередное повышение цен, и средняя стоимость за сотку по первичному предложению составит 5,5 млн рублей». ».
Офис продаж новых кварталов в "Миллениум Парке" и карта продаж на 1 апреля 2022 года
«Новые участки в "Миллениум Парке" - это уникальная возможность жить в посёлке-мечте. Разумеется, цены на них соответствуют уровню "Миллениума" и сегодняшнему дню, и новые клиенты адекватно воспринимают эти цифры. Для жителей Villagio сложно принять новые цены, потому что они в свое время покупали у нас землю по другим ценам».
Наталья Минаева
«В новых кварталах участки с небольшой площадью: по 10-15 соток, самые небольшие уже разобраны. Мы ожидаем, что в марте станут возвращаться те, кто посмотрел все варианты и принял решение. Летом будет вестись активное строительство».
Новые участки в "Миллениум Парке" - уникальная возможность купить землю в посёлке-мечте и построить дом по своему вкусу
Про аренду
Пора строить отдельный посёлок под аренду (с)
«Арендовать дом чаще всего хотят те, кто купил участок, разрабатывает проект и согласует с архитектором стройку. То есть люди хотят потихоньку привыкать к локации, иметь возможность контролировать бригаду.
Цены на аренду в начале 2022 года были те же, что и в 2021-м».
Цены на аренду в начале 2022 года были те же, что и в 2021-м».
Катрин Мельник
«Помню, в 2020-м интерес к аренде был такой, что мы с клиентами заходили в дом и поскорей закрывали дверь, потому что за ней уже стояли другие агенты с клиентами. Иногда люди вносили задаток, даже не особо не рассматривая дом, так хотелось всем уехать за город, на природу.
Цены как выросли в тот период - так и держатся. Например, дома, которые до 2020-го года можно было снять за 500 тысяч, с 2020-го и пой сей день стоят 900 тысяч в месяц, а особенно востребованные современные проекты можно снять не дешевле, чем за 1,5 миллиона.
Но у меня в 2021-м спрос на аренду был ниже, чем в 2020-м году».
Цены как выросли в тот период - так и держатся. Например, дома, которые до 2020-го года можно было снять за 500 тысяч, с 2020-го и пой сей день стоят 900 тысяч в месяц, а особенно востребованные современные проекты можно снять не дешевле, чем за 1,5 миллиона.
Но у меня в 2021-м спрос на аренду был ниже, чем в 2020-м году».
Портрет клиента
Алина Карханина
«В 2021 году я с удивлением и гордостью заметила, что добавилось много клиентов в возрасте до 30 лет, купивших участки, коробки и дома под ключ.
Думаю, интерес растёт, потому что Новая Рига стала своего рода Меккой. На ней появилось много современной, качественной инфраструктуры. И речь идёт не просто о маленьких частных магазинах, а о крупных популярных сетях, как "Кофемания", например.
Плюс, если говорить о молодёжи, есть тенденция переезжать за город вслед за друзьями. Сейчас у многих гибридная занятость, нет необходимости работать в офисе с 9 до 18, и потому многие смогли рассмотреть более комфортный образ жизни».
Думаю, интерес растёт, потому что Новая Рига стала своего рода Меккой. На ней появилось много современной, качественной инфраструктуры. И речь идёт не просто о маленьких частных магазинах, а о крупных популярных сетях, как "Кофемания", например.
Плюс, если говорить о молодёжи, есть тенденция переезжать за город вслед за друзьями. Сейчас у многих гибридная занятость, нет необходимости работать в офисе с 9 до 18, и потому многие смогли рассмотреть более комфортный образ жизни».
«Тоже заметил, что в 2021 году стало больше молодых покупателей. Появилось много IT-специалистов, финансистов, трейдеров. Знаю, что в 2021 году была хорошая активность на биржах, и у нас появились клиенты, которые смогли заработать.
В целом, чем бы ни занимались наши клиенты, это чаще всего семейные люди.
Если они попробовали жить за городом во время пандемии, они уже чаще всего не хотят назад в мегаполис».
В целом, чем бы ни занимались наши клиенты, это чаще всего семейные люди.
Если они попробовали жить за городом во время пандемии, они уже чаще всего не хотят назад в мегаполис».
«В основном, загородной недвижимостью интересуются семейные пары разных возрастов с детьми. Я также выделила бы в отдельную категорию покупателей клиентов, которые переезжают в Villagio из других посёлков. У нас их привлекает инфраструктура, обслуживание и комьюнити жителей».
Наталья Минаева
«Значительную часть покупателей составляют семьи с маленькими детьми дошкольного возраста. Для родителей школьников многое зависит от расположения учебного заведения, хотя сейчас в нашем районе есть хороший выбор частных школ и планируется строительство новых, потому что в этом есть потребность.».
Востребованные проекты
Из-за роста цен сузилась целевая аудитория покупателей. Если говорить о предпочтениях покупателей, то спросом пользуются новые дома, в которых ещё никто не жил. Если говорить об архитектурных предпочтениях, то покупатели выбирают современные дома с панорамными окнами. Также популярна система "Умный дом".
Не находя объектов под свои предпочтения, люди готовы покупать дома под снос.
В этом случае они выбирают не столько дом, сколько посёлок, и пытаются снизить цену на объект.
Из-за роста цен сузилась целевая аудитория покупателей. Если говорить о предпочтениях покупателей, то спросом пользуются новые дома, в которых ещё никто не жил. Если говорить об архитектурных предпочтениях, то покупатели выбирают современные дома с панорамными окнами. Также популярна система "Умный дом".
Не находя объектов под свои предпочтения, люди готовы покупать дома под снос.
В этом случае они выбирают не столько дом, сколько посёлок, и пытаются снизить цену на объект.
Почему выбирают Villagio?
Клубная система, предложения на разный вкус, обслуживание
«Клубная система - по-прежнему самая востребованная опция, так что покупать объекты в посёлках, входящих в неё, выгодно. Многие переезжают за город, чтобы поменять образ жизни, больше заниматься спортом и быть на свежем воздухе, и в Villagio всё к этому располагает. У нас можно гулять, а не только ездить на машине, как в других посёлках, можно совершать пробежки, кататься на лыжах в лесу между посёлками, ездить на велосипедах всей семьёй не только вокруг пруда, но и по длинным маршрутам.
Клиенты знают и про наш ЧОП, и наслышаны об уходе за территорией, так что любой объект в Villagio - это продукт, в котором все параметры на хорошем уровне. Сегодняшнего покупателя уже не смущает ежемесячная стоимость обслуживания».
Клиенты знают и про наш ЧОП, и наслышаны об уходе за территорией, так что любой объект в Villagio - это продукт, в котором все параметры на хорошем уровне. Сегодняшнего покупателя уже не смущает ежемесячная стоимость обслуживания».
«Villagio по-прежнему удовлетворяет любой спрос. Многие люди не хотят строить дом, а хотят купить готовый. И у нас есть много предложений в разных посёлках. Каждый покупатель выбирает для себя тот посёлок, который подходит ему по стилю жизни. Поэтому одни выбирают "Мэдисон Парк", а другие - "Монтевиль". Есть клиенты, которые любят "Гринфилд" за его архитектуру. Люди выбирают то, что ближе им, и мы можем учесть самые разные предпочтения».
Катрин Мельник
«В посёлках Villagio много хороших предложений и хорошее сервисное обслуживание. Не считая общих сезонных проблем, в целом, территории всех посёлков красивые и ухоженные. Компания общается с клиентами, знает, чем они живут, реагирует на просьбы. При этом цены на обслуживание растут мизерно - не больше, чем на процент инфляции».
Про Новорижское шоссе
Алина Карханина
«Новая Рига до пандемии и Новая Рига сейчас - это огромная разница!
Из-за того, что загородная недвижимость стала так востребована, на Риге развернулось строительство, стали появляться не только сетевые магазины на любой вкус и кошелёк, а также и более значимые объекты. Спортивные комплексы или знаменитые рестораны, как "Весна", который есть на Арбате и у нас. Здесь прекрасно работает доставка продуктов и готовой еды. В аутлетах на Риге, где есть всё необходимое, там свободно и спокойно даже в новогодние праздники, в отличие от московских торговых центров. Если задаться целью и каждый день завтракать в разных кафе и ресторанах на Риге, то, думаю, разнообразия хватит на месяц. Здесь очень интересно проводить время, много активностей, сообществ. Я сама живу в "Парке Авеню", очень люблю эту локацию и рекламирую Ригу, прежде всего, как активный пользователь».
Из-за того, что загородная недвижимость стала так востребована, на Риге развернулось строительство, стали появляться не только сетевые магазины на любой вкус и кошелёк, а также и более значимые объекты. Спортивные комплексы или знаменитые рестораны, как "Весна", который есть на Арбате и у нас. Здесь прекрасно работает доставка продуктов и готовой еды. В аутлетах на Риге, где есть всё необходимое, там свободно и спокойно даже в новогодние праздники, в отличие от московских торговых центров. Если задаться целью и каждый день завтракать в разных кафе и ресторанах на Риге, то, думаю, разнообразия хватит на месяц. Здесь очень интересно проводить время, много активностей, сообществ. Я сама живу в "Парке Авеню", очень люблю эту локацию и рекламирую Ригу, прежде всего, как активный пользователь».
Наталья Минаева
«Как по мне, на Новой Риге нет только театров, всё остальное есть :)
Немного проседает вопрос образования, и каждый решает его по-своему. Но вот сейчас появилась информация, что в Павловской Слободе началось строительство Областного технического лицея с детским садом и школой с пансионатом. Это, конечно, хороший шаг вперёд в развитии нашего направления.
В остальном, Новорижское шоссе, на котором я сама живу уже 15 лет, конечно, очень серьёзно развивается. Это сказывается, с одной стороны, на его популярности, с другой - на загруженности».
Немного проседает вопрос образования, и каждый решает его по-своему. Но вот сейчас появилась информация, что в Павловской Слободе началось строительство Областного технического лицея с детским садом и школой с пансионатом. Это, конечно, хороший шаг вперёд в развитии нашего направления.
В остальном, Новорижское шоссе, на котором я сама живу уже 15 лет, конечно, очень серьёзно развивается. Это сказывается, с одной стороны, на его популярности, с другой - на загруженности».
«Часто от клиентов звучит запрос на фитнес-центр прямо в посёлке. Но, как правило, инфраструктура "только для своих" обходится самим же клиентам дороже. К тому же недостатка в такой инфраструктуре в нашем районе точно нет. Когда мы рассказываем клиентам о фитнес-центрах поблизости, запрос, как правило, удовлетворяется».
Тренды сегодняшнего дня
и прогнозы на будущее
Катрин Мельник
«Одним из трендов я бы назвала запрос на участки меньшей площади. Сейчас немного запросов на участки по 30 соток и большие дома.
Также у клиентов есть запрос на современную архитектуру, они предъявляют высокие требования к качеству строительства и отделки.
Поскольку цены держатся на высоком уровне, клиенты готовы платить только за высокое качество. Сейчас уже нет ажиотажа 2020 года, так что у покупателя есть время выбирать, и он выберет лучшее».
Также у клиентов есть запрос на современную архитектуру, они предъявляют высокие требования к качеству строительства и отделки.
Поскольку цены держатся на высоком уровне, клиенты готовы платить только за высокое качество. Сейчас уже нет ажиотажа 2020 года, так что у покупателя есть время выбирать, и он выберет лучшее».
Алина Карханина
«Я считаю, что интерес к жизни за городом будет держаться на прежнем уровне, и Новорижское шоссе останется популярным, судя по тому, как оно развивается. Так что мы прогнозируем высокий спрос и удачные сделки для всех, кто готов вложиться в недвижимость в Villagio Estate».
«В путь сегодняшнего покупателя внесла изменения диджитал-среда. Если раньше мы продавали по "сарафанному радио" - знакомым и знакомым знакомых, то теперь большой процент покупателей приходит через интернет. При чём люди приезжают, уже вооружённые информацией. Под запросы современного покупателя мы переделали основной сайт Villagio Realty, стали активно вести соцсети о жизни в посёлках.
Мы считаем, что в 2022 году количество предложений увеличится: в прошлые периоды в посёлки зашло много инвесторов, которые как раз достроят дома и будут продавать.
При этом цены будут сохраняться.
Продолжится общая миграция за город. И она поспособствует развитию здесь недостающей инфраструктуры».
Мы считаем, что в 2022 году количество предложений увеличится: в прошлые периоды в посёлки зашло много инвесторов, которые как раз достроят дома и будут продавать.
При этом цены будут сохраняться.
Продолжится общая миграция за город. И она поспособствует развитию здесь недостающей инфраструктуры».
Последние годы были непростыми.
Несмотря на внешние потрясения, Villagio Estate продолжает развиваться, строить новые кварталы и посёлки, обслуживать территории жилых комплексов, заботиться о стабильном, привычном, комфортном и безопасном образе жизни жителей.
Несмотря на внешние потрясения, Villagio Estate продолжает развиваться, строить новые кварталы и посёлки, обслуживать территории жилых комплексов, заботиться о стабильном, привычном, комфортном и безопасном образе жизни жителей.
Февраль-март 2022